2016年2月15日是“這里有茶”十分值得記錄今天的日子：

就在開(kāi)工第一天，我們收到一筆價(jià)值百萬(wàn)來(lái)自愛(ài)爾蘭的外貿(mào)訂單！

小編實(shí)在難捺心中的激動(dòng)，寫(xiě)下這篇文一方面是希望記錄下這宗訂單的每個(gè)重要的階段，另一方面是希望能給同在電商創(chuàng)業(yè)中的朋友一些借鑒和分享。

”一”

首先來(lái)說(shuō)說(shuō)我們客戶兼“天使”投資人吧。

墨，愛(ài)爾蘭人，年已55歲卻依舊風(fēng)度翩翩。1989 年初次踏足中國(guó)首都北京，利用不到二年時(shí)間就說(shuō)得一腔流利的普通話，比許多中國(guó)人還純正。不見(jiàn)其人，只聞其聲的話，還真以為就是個(gè)中國(guó)人。

墨先生的投資其實(shí)一直都與中國(guó)息息相關(guān)。

第一次創(chuàng)業(yè)是在80年代的中國(guó)。當(dāng)時(shí)中國(guó)的物資比較緊缺，他便十分看好中國(guó)百貨零售市場(chǎng)潛力。然而他不了解那時(shí)的中國(guó)國(guó)情。

就在逐家拜訪北京各大百貨商場(chǎng)過(guò)程中，他才發(fā)現(xiàn)中國(guó)還處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，國(guó)企獨(dú)攬經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)、官僚主義嚴(yán)重這樣的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系并不能讓他充分開(kāi)展業(yè)務(wù)。于是首次創(chuàng)業(yè)就這樣無(wú)疾而終了。

然而初次創(chuàng)業(yè)的失敗，并沒(méi)有讓他放棄中國(guó)市場(chǎng)。墨決定離開(kāi)北京，尋找一個(gè)更好的營(yíng)商環(huán)境。后來(lái)他跑到當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)相對(duì)開(kāi)放的廣州，做起了中愛(ài)貿(mào)易的生意。從1993年起，不知不覺(jué)已經(jīng)做了長(zhǎng)達(dá)近25年了。

在墨的貿(mào)易業(yè)務(wù)架構(gòu)里，食品貿(mào)易占到了相當(dāng)大的比重。

”二”

墨與這里有茶的認(rèn)識(shí)其實(shí)是一個(gè)偶然。

2015年閩南經(jīng)濟(jì)促進(jìn)協(xié)會(huì)在12月舉辦千人會(huì)議，而墨剛好代替他臨時(shí)有事的福建友人參加了會(huì)議，也剛好被安排了與“這里有茶”的創(chuàng)始人沈延濱先生坐到了一起。

當(dāng)時(shí)同桌的其他會(huì)員由于墨先生明顯的外國(guó)人外表，鑒于對(duì)語(yǔ)言有心理障礙，幾乎都不敢與他交談。但沈總出于國(guó)際友誼，不惜出賣(mài)自己蹩腳的英文，嘗試著與墨攀談了起來(lái)。聊起來(lái)后，他才發(fā)現(xiàn)墨中文很流利。

沒(méi)有了語(yǔ)言障礙，兩人的交談就放得開(kāi)了。他們都分別了解了彼此的情況，相談甚歡。會(huì)議結(jié)束后，沈總盛意邀請(qǐng)墨到公司進(jìn)行參觀，墨先生也爽快的答應(yīng)了。

會(huì)議過(guò)后一個(gè)星期，見(jiàn)墨先生沒(méi)有聯(lián)系，沈先生以為他只是場(chǎng)面上的應(yīng)酬。正漸淡忘此事之際，又一星期將過(guò)，墨卻意外來(lái)訪了！這讓這里有茶的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)又驚又喜。

在此次會(huì)談中，創(chuàng)始人沈延濱先生跟墨分享自己創(chuàng)業(yè)由來(lái)的經(jīng)歷。

一次他去日本調(diào)研時(shí)，觀察到超市里蔬菜和水果上都印會(huì)生產(chǎn)者的頭像，而且這些生產(chǎn)者在被接受訪問(wèn)時(shí)都非常的自豪，哪怕是一顆小小的土豆都會(huì)視為是自己獨(dú)一無(wú)二的作品。

受這個(gè)現(xiàn)象影響，從2014年開(kāi)始，他就不停的去往各個(gè)城市的茶山，拜訪當(dāng)?shù)氐?/span>茶農(nóng)——那些隱藏于茶葉的背后卻最懂得茶的制茶者。終于在2015年底成立了“這里有茶”，一個(gè)茶農(nóng)直銷(xiāo)的茶葉平臺(tái)！

”三”

沈延濱先生給墨分析現(xiàn)在的茶葉市場(chǎng)：

中國(guó)的茶行業(yè)發(fā)展得越來(lái)越飽和，銷(xiāo)售茶葉的商家，連批發(fā)加零售一起超過(guò)1000萬(wàn)家。但傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈大多數(shù)的收茶商、批發(fā)商、零售商僅僅是以利益為目的，就連傳統(tǒng)的廣告投入成本最后都會(huì)轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者來(lái)。

而這些，正是這里有茶想要幫助茶農(nóng)的原因——茶農(nóng)直銷(xiāo)的最終受益者其實(shí)是消費(fèi)者！

這個(gè)時(shí)候他提出一個(gè)名詞：“有機(jī)食品”。

現(xiàn)代人都在追求一個(gè)更營(yíng)養(yǎng)、更健康、更安全的食品環(huán)境。而這也是墨對(duì)與“這里有茶”合作的唯一疑慮。

墨說(shuō)圣誕節(jié)期間墨會(huì)回愛(ài)爾蘭一段時(shí)間，將會(huì)找客戶洽談“這里有茶”的相關(guān)事情。他說(shuō)只要我們承諾做的產(chǎn)品符合“有機(jī)食品”的安全標(biāo)準(zhǔn)的話，將會(huì)盡力為我們帶來(lái)中國(guó)新年后的第一筆訂單。

墨說(shuō)其實(shí)中國(guó)的茶葉在愛(ài)爾蘭非常受歡迎。圣誕節(jié)期間墨會(huì)回愛(ài)爾蘭一段時(shí)間，將會(huì)找客戶洽談“這里有茶”的相關(guān)事情。他說(shuō)只要我們承諾做的產(chǎn)品符合“有機(jī)食品”的安全標(biāo)準(zhǔn)的話，將會(huì)盡力為我們帶來(lái)中國(guó)新年后的第一筆訂單。

為了讓墨有合作的信心，我們“這里有茶”加快腳步向“有機(jī)”看齊：

成立任務(wù)專項(xiàng)，積極與合作茶農(nóng)們協(xié)力改進(jìn)種植和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)；

春節(jié)期間還在做茶農(nóng)的思想工作和升級(jí)改進(jìn)輔助支持；

持續(xù)與遠(yuǎn)在愛(ài)爾蘭的墨聯(lián)系并且及時(shí)更新項(xiàng)目情況；

...

...

只憑一個(gè)信念：付出不一定有收獲，但不付出就肯定沒(méi)有！

”四”

正月初一，墨給沈延濱先生打來(lái)國(guó)際長(zhǎng)途電話。在送上了新春祝福的同時(shí)，也帶來(lái)了一個(gè)巨好消息！他說(shuō)在愛(ài)爾蘭的華人朋友對(duì)這里有茶的項(xiàng)目和產(chǎn)品非常感興趣，很大幾率達(dá)成合作！

這一大好消息，讓春節(jié)不得閑的“這里有茶”團(tuán)隊(duì)仿佛打了大雞血，忙活得更積極了！

春節(jié)國(guó)家假期結(jié)束，正是2016年2月15日“這里有茶”正式上班的一天，我們接到墨的電話：客戶終于確認(rèn)訂單了！不止這樣，墨還表示愿意成為我司的投資人之一！

這就是“這里有茶”在2016猴年收到最好的新年禮物！

訂單的如期而至，接下來(lái)2016年春茶季前的這1、2個(gè)月時(shí)間，我們?nèi)猿掷m(xù)要做后續(xù)工作。而且，整個(gè)春茶采茶季下來(lái)，監(jiān)督茶農(nóng)的采茶制茶包裝貨運(yùn)等等工作，都需緊密跟蹤和不得一絲松懈。但是大家都表示十分高興和滿滿的鼓勵(lì)。

2016年，希望能讓更多的茶農(nóng)知道“這里有茶”，了解我們并且加入“這里有茶”茶農(nóng)平臺(tái)，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者受益！