廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)開創(chuàng)大道東澳廣場，這座頗有時代特色的大樓是開發(fā)區(qū)外來工的集體記憶。20年來，20多萬人來到這里，在鐘國軒及團隊的幫助下實現(xiàn)就業(yè)。

　　“現(xiàn)在開發(fā)區(qū)大約有四五十萬名外來普通技術(shù)工人，公司派遣和外包員工已經(jīng)3萬多人，在開發(fā)區(qū)同行中，屬于頂尖的企業(yè)之一?！辩妵幍恼Z氣中帶著些不易察覺的自豪。作為一家人力資源服務(wù)公司的創(chuàng)始人，他見證了開發(fā)區(qū)外來工的流動和變遷，堪稱這里的“活化石”。他的企業(yè)也從兩人“小作坊”，發(fā)展到現(xiàn)在擁有幾萬人的規(guī)模。

　　職業(yè)介紹領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者

　　出生在上世紀70年代末廣州蘿崗的鐘國軒是改革開放的同齡人，從那個年代開始，就有外來工陸續(xù)來到他的家鄉(xiāng)。隨著廣州經(jīng)濟越來越繁榮，流入廣州的打工者也越來越多。

　　1997年，廣州市對高新區(qū)管理體制進行調(diào)整，形成了“一區(qū)多園”的新格局，開發(fā)區(qū)的發(fā)展由此走上了快車道。那時，工商管理專業(yè)畢業(yè)的鐘國軒剛剛踏入社會，在一家大型外企的人力資源部門工作，負責人員招聘。就這樣，鐘國軒開始了與外來工打交道的生活。

　　那時，廣州外來勞動力就業(yè)人數(shù)已超過就業(yè)總?cè)藬?shù)的30%?！耙荒陜?nèi)常常有幾十家企業(yè)在開發(fā)區(qū)投產(chǎn)，對人才的需求量相當大?！辩妵幙吹狡渲械木薮笮枨螅?003年辭去外企工作，租了一個門店，簡單裝修后，貼上招聘信息。一家職業(yè)介紹服務(wù)中心便就此開張了，他也成為開發(fā)區(qū)起步最早的一批職業(yè)介紹服務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者。

　　雖說市場需求很大，但真正打開局面并不容易?！拔易屑毞治隽俗约海]有什么特別優(yōu)勢，要想拿到更多招聘信息，只能勤快挖掘，主動尋找企業(yè)?！?/p>

　　鐘國軒采取的方法是地毯式搜索?！拔因T著摩托車到處找，有時候一天跑十幾家企業(yè)。好在有收獲，一天總能簽約一兩家企業(yè)，拿到一些崗位?！笔聦嵶C明這個辦法很奏效，開張第二年，公司簽約的外來工就達到1萬人。

　　全天候面試外來工

　　2005年，鐘國軒創(chuàng)辦不到兩年的企業(yè)進入了高速發(fā)展期。“全天候招聘、面試外來工”成了工作常態(tài)。鐘國軒回憶，“那時差不多一天要安排上千人的工作，把他們分別送到所需的企業(yè)進行面試?！?/p>

　　2006年，開發(fā)區(qū)政府實行的征地政策使很多農(nóng)民洗腳上田。鐘國軒開始不斷地就近幫助這些四五十歲的老鄉(xiāng)物色工作崗位。鐘國軒告訴記者，尋找合適的崗位并不難，難的是如何說服他們?nèi)ソ邮苓@些崗位?！耙驗樗麄儷@得了一定的賠償金，掙錢顯得并不是十分緊要?！辩妵幷f，“當時擔心的是如果他們不去就業(yè)，會不會去打牌、揮霍錢財？這對家庭、社會都不利?！睘榇?，鐘國軒一個村一個村去跑，一家一家去“磨”。他召集了幾次茶話會，動員這些老鄉(xiāng)到企業(yè)去上班。在他堅持不懈的努力下，終于說動了一部分人去嘗試。

　　2008年，受金融危機影響，不少企業(yè)都大量裁員，工資也延遲發(fā)放。鐘國軒的公司共有兩萬多人，被企業(yè)裁減回來的打工者有幾千人?！拔覀儽仨氁粩嘟o這些被裁掉的外來工重新安排工作，同時還要給暫時沒安置好工作的人發(fā)放生活費?！睘榇?，鐘國軒跑遍了廣東省各大企業(yè)，“他們的人事部門，幾乎沒有不被我‘騷擾’過的?！痹谀莾蓚€月時間里，鐘國軒僅每月的工資支出就有近千萬元。

　　2010年之后，隨著產(chǎn)業(yè)升級，鐘國軒的“人力”事業(yè)發(fā)生了變化。一些企業(yè)開始使用新技術(shù)、新工藝，包括機器人等?！坝霉と藬?shù)在下降，但到開發(fā)區(qū)投產(chǎn)的企業(yè)在增加。”鐘國軒說，“所以工人需求量總體來說是增加的?！庇袝r候，廣州的務(wù)工人員不夠，鐘國軒還會到省外去“借人”。

　　“憑的是良心，做的是善事”

　　“一家企業(yè)沒面試上，我就幫他們找另一家，直到找到匹配的崗位?！边@樣熱心的幫助，讓很多打工者跟鐘國軒成了好朋友。更讓這些外來工找到歸屬感的，是每年鐘國軒都會組織的幾項活動——茶話會、旅游、定期培訓等。“從事人才服務(wù)，要多豐富他們的精神生活?！辩妵幷f。他的辦公室里收藏著一沓沓的活動照片，記錄了他多年如一日的堅持。

　　隨著移動互聯(lián)時代的到來，外來工的就業(yè)方式發(fā)生了一些變化?！耙郧罢夜ぷ鞫际侨ト瞬攀袌?，現(xiàn)在時代變化，年輕人更多的是通過網(wǎng)絡(luò)平臺求職，人才招聘的門店在逐漸消失?！辩妵幐嬖V記者，即使他的企業(yè)也有了網(wǎng)絡(luò)版的人才招聘服務(wù)，但仍保留著這些門店?！耙獮槟切┠昙o較長的，或者還沒有掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的外來工留個門路。做人力服務(wù)，憑的是良心，做的是善事?！?/p>

　　如今，很多想到開發(fā)區(qū)就業(yè)的外來工仍然會找到鐘國軒，憑的是他和企業(yè)間長期建立的合作與信任，“這里的信息更準確，并且大多數(shù)崗位不會向外來工收取中介費用，還會穩(wěn)定地提供工作機會。”